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　　健身俱乐部的前期投入

　　采访地点：沈阳市和平区长白岛丽湾国际

　　行业：健身俱乐部

　　面积：1500平方米

　　健身器、跑步机、肚皮舞……时下，找一家高档的健身俱乐部去健身，已经成为都市白领休闲生活的一部分，甚至成为一些年轻人的时尚追求。正因如此，健身俱乐部市场被誉为一块潜在的“蛋糕”，受到不少投资者的青睐。健身俱乐部本应该是健康的象征，发展中却有着不少“困”局。

　　那么，在沈阳开一家健身俱乐部究竟是一种怎样的局面?健身俱乐部在无限风光背后究竟有多少酸楚?对此，本报记者走进了位于沈阳市和平区长白岛丽湾国际的奥斯风暴健身俱乐部对店主耿先生做了一次“数据化”的访谈。

　　对话店主：

　　健身俱乐部是“三高”产业

　　“动起来，快跟上!”健身教练有节奏的喊话，伴着各种健身器材砰砰的响声，走进这家健身俱乐部记者立时感到一种健康、时尚、高档的感觉。在这个1500平方米的空间里，布局合理地放置着各种健身器材。“开家高档健身房，就意味着高投入、高风险、高回报”。这是店主耿先生见到记者的第一句话。耿先生坦言，开一家健身俱乐部表面看起来很风光，但在风光背后要付出很多的艰辛，此外，开一家健身俱乐部最重要的是要有强大的抗风险能力和极好的心态，因为健身俱乐部头几年是很难赚到钱的。

　　为什么说头几年赚不到钱呢?耿先生表示，这是因为开健身俱乐部投入很高，装修、引进健身器材、聘请健身教练等等，全部累积下来是笔不小的数目。他给记者提供了一组数据，数据显示，耿先生的健身俱乐部的前期投入高达375万元。

　　月营业额最高达几十万元

　　“这么高的投入，还能盈利吗?”记者问。耿先生坚定地说：“只要善于经营，盈利还是没问题的”。他告诉记者，这家健身俱乐部虽然只经营了一年，但已经收回了35%的成本。

　　据耿先生介绍，健身俱乐部每天营业额都不等，为了方便大家了解，他特意整理出了去年一年的月营业额的账目表提供给记者。从表中我们不难看出，开健身俱乐部也有淡旺季，每年的4月至10月收入是相当可观的，最高的一个月达到了40多万元，而11月至3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10万元。原因很简单，据店主耿先生介绍，健身房的利润来源主要是各种各样的会员卡，还有一些私人教练课程，此外就是饮品。“在夏季，人们多数喜欢出来健身，在大汗淋漓之际，饮品的销售数量也相当可观，再有就是一些放假的学生，在这个时期也会参与到健身的队伍中来，这些都推高了健身俱乐部的收入。”耿先生说。

　　现场算账：

　　3年有望收回成本并见利

　　按照耿先生的账本，马上可以计算出健身俱乐部一年来的收入情况。从前面资料可以看出，他的第一年总投入成本达375万元，一次性投入成本达135万元，每年常规投入成本240万元，去年的总营业额将近290万元。

　　如果一直保持这种收入，3年的总收入将达870万元，而成本投入855万。这表明3年后耿先生有望回本见利。

　　风险提示：

　　会员过多也能导致关门

　　等待3年后，开一家健身俱乐部是否一定能回本见利呢?答案是否定的。耿先生的健身俱乐部3年后产生盈利的前提是他善于经营管理。如果一旦在会员续费上出现问题，那就不是赚不到钱的问题，很有可能是停业甚至关门倒闭。仅仅在去年，沈阳倒闭的健身俱乐部大大小小的达几十家。正如耿先生所说，健身俱乐部其实蕴藏着极大的风险。

　　那么，是什么原因导致健身俱乐部关门呢?一位不愿透露姓名的业内人士杨先生向记者表达了3种观点：

　　1、会员多未必是好事

　　一般人认为，会员越多盈利就越大，其实并不正确。杨先生坦言，每个健身俱乐部对于会员的人数一定要加以控制，一旦控制不好很可能导致倒闭。“会员确实能带给健身俱乐部客观的利润，但如果会员超多并不见得是件好事，经验表明，开业第一年的会员数量如果超过了健身俱乐部所能容纳的人数，等到第二年，会员人数往往锐减一半以上，道理很简单，谁都不想去一家一进去就像"下饺子"一样的俱乐部，人太挤就让人没有再来的兴趣了。”

　　2、健身俱乐部越低端倒闭越快

　　多数人都知道，一家健身俱乐部能立足主要靠两点，一是器械质量，二是服务环境。“如果一家健身俱乐部20台跑步机12台不能用，运动过后只能冲个凉水澡，换成谁都不可能再来。”杨先生说，“业内有句话，健身俱乐部环境越低端，死的就越快，但往往有些人不懂得这个道理，不为长远考虑。”

　　3、经营管理不规范是关门的隐形杀手

　　在投入高达上百万的健身俱乐部中，经营管理不规范也是促成倒闭的隐形杀手。杨先生举了一个例子：去年，位于保工街的一家健身俱乐部倒闭了，负责人不知所踪。据了解，在倒闭的前一段时间，俱乐部的私人教练私自接客人、会籍顾问私自卖会员已经成为那里的常态，管理不善，年年亏损，关门倒闭早已成为必然。

　　经营对策：

　　两大秘诀保障成功运营

　　面对健身俱乐部的投资风险，店主耿先生又是如何面对呢?他给记者提供了2条经营秘诀。

　　1、“控制”会员

　　只有超高的人气能支撑健身俱乐部的运转。不过耿先生表示，人气可以旺，但会员一定要有效地“控制”，这是业内人士杨先生的观点，耿先生也同样懂得这样的道理。他采用价格杠杆原理，“我给你举个例子，我的年卡价格目前为1588元，可以说很便宜，现在主要为了积攒人气，增加会员，但等到会员达到一定的数量，我就会涨价。”耿先生开玩笑地说，“宁可不进人，我也不会让我的健身俱乐部变为"澡堂子"，要为长远考虑。”

　　2、有效“充血”

　　在采访中，耿先生在不经意间道出了一个健身行业中的秘密。“你知道为什么健身俱乐部都爱开连锁加盟店吗?首先是为了品牌效应，其次对于健身俱乐部来说更是一种有效的"充血"模式。”耿先生说：“大家都知道，健身俱乐部的前几年是很难赚到钱的，但第一年的收入确实是很可观的，所以，健身俱乐部一旦在第二年出现经营问题，多数人就会想到用贷款的方式或者合资的方式再开一家，用新开健身俱乐部的收入来弥补先前一家的损失，利用这种方法通常在两三年内可以扭亏为盈。”

　　本报见习记者于硕实习生韩艳伟