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　　一、健身俱乐部的现状和发展趋势

　　随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

　　20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

　　但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

　　二、健身俱乐部的定位和管理

　　(一)健身俱乐部的价格定位

　　1、决定因素

　　(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。

　　(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

　　(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

　　2.常见价格体系

　　国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采用办卡制。

　　(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

　　(2) 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：

　　A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

　　B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

　　C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。

　　(二) 健身俱乐部的市场定位

　　1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。

　　2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。

　　3.永不进行价格竞争，立足开拓市场。

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