随着“金九银十”即将到来，健身房成为时尚人士避免“贴秋膘”的好去处。“新店预售，会员火热招募”、“年卡折扣送私教体验课程”、“办金卡送亲友次卡体验”……
近日，不少健身房都推出了各种优惠活动，在旺季争抢会员的一场“暗战”已然开始。
品牌连锁店下半年涨价
“是的，我们各个连锁店在下半年都涨价了”，广州力美健健身俱乐部中山六路店销售人员林先生告诉记者，几乎每年下半年都有涨价，不同种类的会员卡涨价幅度不等，以年卡为例，涨价幅度在300元左右。
“因为人工、铺租等各方面的成本原因吧，现在各大健身房价格都在逐年上升”，业内人士透露。据了解，广州稍具规模的健身会所和俱乐部，年卡等级的会员卡价格都在2000-3000元左右，各个连锁店通用的所谓“通卡”价格更高，有的甚至接近5000元/年。
涨价是一方面，优惠促销是另一方面。“虽说9月份之后人气会更旺，实际上现在会员招募的优惠已经在不断延伸”，广州五羊新城悦莱美健身俱乐部销售经理廖先生说，暑期特惠的效果就很不错，因为附近的居民比较多，暑期“学生卡”针对学生暑假，时间是2个月，价格也比较优惠，“一推出就卖出去接近200张，很多家长领着孩子来办卡，没办法，现在小胖墩越来越多，暑期减肥好像挺热门”。
办卡优惠少课程折扣多
“办卡的折扣很难再给多了，不过如果你购买私教课程的话，我可以跟教练商量，给你一个更实惠的折扣”，当记者向某健身俱乐部销售人员咨询办卡优惠的时候，得到这样的答复。事实上，办卡价格“硬”，课程“水分”容易挤，是各大健身房吸引会员的“潜规则”。
“在售卡这个环节，一般的健身房都不会轻易让价，如果你比较懂行，就可以在购买私教课程上索要更多的折扣”，某业内人士告诉记者。据了解，时下健身房会员大约有30%会选择购买私教课程。“其实私教课程的价格总体还算是比较透明”，私教按照等级或者星级划分，4-5星级的属于中高端教练，每节课时的售价约在300-500元，“一般在购买的时候会根据你可能会去健身房的频率，建议购买一整个课程，按照一周2-3次的频率，一个完整课程大概是36节左右，花费基本过万”。
那么，为何私教课程价格透明还能有这么多议价的空间呢?业内人士透露，一般销售人员会建议你，月末的时候去办卡，“每个私教都有任务的，月末如果任务没有完成，他们就会想办法冲量，如果这时候去办卡买课，通常都能得到比较理想的折扣，平时400元一节的课，这个时候280元就能拿下”。业内人士提醒消费者，因为各个教练完成任务的情况不同，也许你参与了私教体验课程之后，选中的教练任务已经完成，他可能将你购买的课程转给其他教练为其“冲任务”，这个时候就要特别留心，“因为可能是私下转让，所以消费者必须确认到底是哪位教练给自己上课”，他说，有个别情况下，即使确认的教练是你心水的那位，他也可能以“学员今天太多带不过来”为理由，让你“跟着X教练去上一节课”，这就有可能是要被“卖猪仔”了。
记者了解到，各大健身房的私教都是上了课才能拿到提成，也就是说，会员每上完一个课时，就需要本人签字或者以其他方式确认，然后这节课的费用提成才会到教练本人手上变成他的收入，“这一招也是为了防止教练拿了钱不上课，或者直接走人不干，也算是健身房对私教的一种约束吧，毕竟这一行流动性还比较高”，对于消费者而言，即使教练半途离职课程还未上完，也可以要求健身房重新安排自己满意的教练继续上课。
不拼价格拼环境服务
曾经，健身房行业因为进入门槛不高，同质化竞争严重，导致“价格战”此起彼伏。“现在基本上没人打价格战了，或者说，没有人明着提这个”，某健身俱乐部经理在接受记者采访时说，在成本逐年上升的情况下，“价格战”对谁都没有好处，现在拼环境、拼服务才是关键。
据了解，健身房的成本最主要的是铺租和水电。不同地段的健身房，铺租差别极大。“珠江新城、天河等地段，铺租每平方米100-200元非常正常，而居民区可能只去到40-50元/平方米”，该经理坦言，只有铺租压力不是过分大的健身房，才有可能在会员卡销售环节上折扣“松动”一些，比如：买一张2988元的年卡，加多300元就可以用两年，其中还可以“请假”2个月。
“现在的会员对环境和服务的要求都比较高”，该经理表示，从店面情况看，会员办卡最先考虑的还是地段和价格，“毕竟健身需要一定的毅力长期坚持，否则办卡不去等于浪费，那么就近原则就很重要，价格优惠就更有吸引力”。其次，会员也很看重健身房的环境，器械新旧程度、场地面积、通风情况、能否上网有WiFi，“甚至冲凉房是否拥挤要排队对一些会员都是很重要的”。健身，归根到底，除了自己埋头苦练，大多数人还是会选择上大课或者私教课，教练团队的素质、授课老师的水平和态度，都对会员的感受有直接的影响，“这对健身房的管理其实提出了高要求，有时候前台接待的一个微笑都会让会员觉得心情不错比较满意”。现在，各大健身房在硬件上的差别并不是很大，无论是器械还是装修都有一个“大家说得过去的标准”，授课教师的资源也很少能独占，一些知名的授课教师都是在各大会所赶场。所以，他认为，“下一步的竞争归根到底还是在服务上做文章”。
2015
